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尽职调查中如何调整商业规划？

商业规划在企业业务模式中有着举足轻重的作用，为此在尽职调查中需要对商业规划进行充分的认识，特别是针对商业规划的调整方法。实务中，我们通常通过如下措施进行：
1. 调整利润表
(1) 销售额
常见的调整方法
销售额是预测其他费用及营运资本的基础，需要重点考察。销售额受法律法规、技术革新等宏观环境的变化及市场动向、竞争环境等外部环境要素的影响，同时也会受到目标企业的新开店计划、市场战略（促销）、新商品的开发（投入）等种种内部环境要素的影响。
如果目标企业涉及多种业务及产品，每项业务和产品今后的市场动向、竟争环境各不相同，就必须要对业务和产品分门别类地加以考察与调整。
将各项业务或产品的销售额分解为“单价X 数量”，通过分析销售（生产）数量和销售单价的变化趋势，可以提高销售额预测的准确性。
(2) 销售成本
① 常见的调整方法
销售成本与销售额关联密切，易受市场变化、投资计划、供应商关系（集中采购降低成本）等多重因素的影响。类似于销售额的调整，销售成本也需要按业务和产品进行逐一考察。销售成本包括固定成本与变动成本两个部分，其中变动成本与销售额直接联动，一般根据销售额的调整幅度进行等比例调整；固定成本需要考察人员规划和设备投资规划中计划的人工成本及设备折旧费用是否在商业规划中得到了准确体现。此外，不区分固定成本及变动成本，以历史平均销售成本率（销售成本占销售额的比例）乘以销售额计算销售成本的方法也常被采用。
(3) 销售管理费用的调整
常见的调整方法
销售管理费用包括各项业务环节中发生的费用（研发成本的追加投资、为维持销售额而采取的各项措施费用、应对环境变化的费用等），以及其他如IT系统投资带来的管理费用及人才招聘费用等。通常将销售管理费用分为固定费用和变动费用，变动费用随着销售额的变化等比例调整，固定费用中则可以根据目标企业的人员规划等作出相应调整。
企图对所有费用科目进行详细的考察和调整是不现实的，对于不是很重要的科目或对评估企业价值影响不大的科目，只要在趋势上没有出现大的变化，只需根据其占销售额的比例（一般采用某费用科目占销售额比例的历史均值）计算即可。
(4) 其他科目的调整
常见的调整方法
如果预计未来必然发生某些特别损益，就要将其反映到计划中去。具体包括有价证券、固定资产变卖损失、亏损结转扣除后得到的税收返还、即将生效的法律法规导致的额外损益等。